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    《中国有色金属报》:中国选矿药剂鼻祖的出海之道——中国有色集团所属铁岭选矿药剂有限公司发展纪实





    来源:《中国有色金属报》 作者:王长明、姚萍
    发布时间:2017-09-12 打印
     

    铁岭药剂厂区全景

    “大哉铁岭,现横天之伟势;新哉铁岭,生照世之光华。”

    这是原沈阳故宫博物院副院长李仲元所作《铁岭赋》中的一句,反映的是历史悠久而面貌崭新的铁岭市的前世今生。而在铁岭市银州区也有这样一家历史悠久而活力充沛的企业——中国有色集团沈阳矿业投资有限公司(简称沈阳矿业)出资企业铁岭选矿药剂有限公司(简称铁岭药剂)。该公司自1942年诞生以来,历经体制机制变革,至今已走过了75年的发展历程,成为了我国选矿药剂行业的“活化石”。

    金秋时节,中国有色集团“参与‘一带一路’建设,喜迎党的十九大”媒体报道组踏着翻飞的落叶来到铁岭药剂,共同探寻这家历久弥新的老企业借力国家“一带一路”倡议,积极开拓国际市场、春深著花再攀高峰的积极作为。

                                       老企业迎来新发展

    走进铁岭药剂厂区,上世纪六十年代栽种的小树苗,如今已长成合抱之木,婆娑的树影见证着这家企业的沧桑历史。

    铁岭药剂是新中国第一家选矿药剂生产企业,被称为中国选矿药剂的“鼻祖”和“摇篮”。从上世纪五十年代开始,铁岭药剂曾先后援建过甘肃白银、云南昆明、湖南株洲等多家药剂企业。在几代人的艰辛努力下,企业从小变大,由弱到强,成为引领中国选矿药剂行业前行的风向标。沈阳矿业董事长、党委书记刘景超不无感慨地指出:“铁岭药剂的成长史,就是一部中国选矿药剂行业的发展史、奋斗史”。

    成长绝非一番风顺,经历风雨才能华丽转身。“建厂已逾七十载,风雨沧桑深感怀,几番坚守几番改,几经辉煌几经衰”。中国有色集团党委副书记董长清的这首诗,可以说是铁岭药剂发展历程的真实写照。据刘景超回忆:“铁岭药剂在开拓国内外市场的过程中,也曾遭遇到迷茫困顿,也曾有过沮丧彷徨。”历史在关键处,往往取决于方向的选择。历经转制变革,铁岭药剂于2007年加入中国有色矿业集团有限公司(简称中国有色集团)的大家庭中(中国有色集团出资企业沈阳矿业占股51%,北京矿冶研究总院占股49%)。

    近年来,铁岭药剂在中国有色集团和沈阳矿业的支持下,不仅“连续盈利、持续改造、稳步发展”,当选中国有色金属工业协会选矿药剂分会秘书长单位、成为行业产品标准的主要起草单位,而且在“一带一路”沿线拓展市场方面取得了可喜的成绩,产品远销亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲的30多个国家和地区,逐步成为我国品种最全、品牌最优、行业领先的选矿药剂企业。特别是在澳大利亚、新西兰、缅甸等国家的市场占有率和品牌知名度稳步提升,在“一带一路”沿线镌刻下中国选矿药剂行业的奋斗和作为,展示了新时期“药剂铁人”的可贵精神风貌。该公司首任厂长、中国工程院院士李东英为铁岭药剂题字“药剂小行业,有色大明星”;曾在该公司工作过的中国工程院原常务副院长王淀佐为铁岭药剂题字“实施科教兴国战略,发展选矿药剂事业”。

    为了做优做强药剂板块,融合人才、科技、管理、发展等优势,沈阳矿业于2013年将出资企业沈阳有研矿物化工有限公司纳入铁岭药剂管理,进一步丰满了沈阳矿业药剂板块的羽翼,增强了企业的竞争力。“目前,沈铁两地拥有了年产5.5万吨选矿药剂生产能力,选矿药剂已成为沈阳矿业的重要业务板块。”铁岭药剂董事长、总经理王国刚对中国有色集团和沈阳矿业的战略统筹和全力支持始终心存感激。

    事实上,中国有色集团从硬件到软件,在十年间都给予铁岭药剂以无私的支持。进入中国有色集团前,铁岭药剂的生产和办公场所都比较破旧,每当外商来参观时,外销人员都不好意思带外商进入厂区参观。2012年,中国有色集团投资4800万元用于铁岭药剂的综合技术改造,企业从内到外的生产办公环境大为改观。在市场拓展上,中国有色集团旗下的出资企业在同等价格条件下,均优先采用铁岭药剂产品。

    理念的引领,效果更甚于资金的支持。作为中央企业,中国有色集团、沈阳矿业对于环境保护的要求近于苛刻,如今绿色环保的理念已经在作为重化工生产企业的铁岭药剂深入人心。在污水处理站的显示屏上,记者看到,原水池、净水池、上下水、循环泵的运行情况清晰显示。企业产生的废水经过几级过滤处理,再经过生物法降解后,水中的有害物质去除干净,浑黄的废水变成清水,最终实现达标排放。经过与科研院校和专业环保公司的共同配合,铁岭药剂于2012年投入220万元技改资金,建设了“O/A/O”生物降解处理尾水系统,并获得了实用新型专利。近两年,该公司又分两期投入180万元,扩大污水处理能力,使日处理量由50吨提升到200吨。2016年10月,铁岭药剂积极响应辽宁省建设“蓝天工程”的号召,投入110万元,把3台燃煤锅炉改造成燃气锅炉,减少了大气污染。锅炉控制室当班职工说:“原来烧锅炉要上煤、除炉渣,每天都是一身黑,现在劳动强度减轻了,环境变好了,可以穿着白大卦上班。”

    在选矿用黑药的研发生产过程中,废气回收是个难题,铁岭药剂对生产过程中产生的尾气采取碱液吸收、燃烧、喷淋等举措,实现气体达标排放,2017年又投入50余万元,更新尾气燃烧炉系统。在办公楼一楼信息监控室内,由79个点位的高清摄像头组成的安全环保信息化系统是由中国有色集团投资500多万元兴建的,这里既和中国有色集团有关部门联网,又与辽宁省安全环保部门联网,实现了在线24小时远程监控。铁岭药剂副总经理胥晓东自豪地介绍说:“我们逐渐加大环保投入,仅2016年就投入了200多万元,占利润的20%以上。尽管改用燃气锅炉后每年的生产成本增加120多万元,但在环保投入上,我们从来都是不惜成本。”

    “昔日破厂房,杂草枯枝断裂墙,阑珊风光流水去,凄凉,忧愁何时见曙光?如今百花香,机声隆隆回声响,众志成城心力聚,远航,奋起搏击潮头上。”中国有色集团总经理、党委书记用一首词高度概括了铁岭药剂十年间的巨变。

    小药剂登上大舞台

    在异丁基黄原酸钠出口颗粒状产品(干粒)的堆放现场,铁岭药剂董事长、总经理王国刚戴上手套,打开包装桶,捧起颗粒状的黄药对记者介绍:“这种产品90%以上出口,目前主要出口澳大利亚、新西兰、南美和非洲等国家和地区,用于铜矿、铅锌矿等有色金属矿山的浮选。”

    黄药、黑药、起泡剂、捕收剂、硫化剂……看似很生疏的专业产品,似乎不为外界所知,但是这些产品却广销世界各地的选矿企业。铁岭药剂的产品通过新疆、内蒙古、黑龙江、广西、云南等陆路口岸,以及大连、青岛等海上口岸,销往蒙古、俄罗斯、中亚、东南亚、中东、南美及大洋洲等国家,沿着中国有色集团参与“一带一路”建设的战略规划,划出一条条靓丽的上升曲线。数据表明,2016年铁岭药剂的海外销售量取得显著进展,销售量同比上年增加了20%。

    特别值得骄傲的是铁岭药剂研发的TL系列高效低毒产品,这些特殊的选矿捕收剂为铁岭药剂开拓一些特殊地区的市场立下了汗马功劳,成为该公司新的经济增长点。记者走进生产车间,一排排搅拌反应釜排列整齐,像是列队接受检阅的士兵。库房门口,一辆叉车正在往大挂车上装TL成品。铁岭药剂总经理助理、技术中心主任宋国顺指着前来拉货的大挂车说:“现在产品供不应求,基本无库存。”

    全球锡矿日渐稀缺,而国外某矿区以独有的资源优势,因而成为一羽逆风起舞的“黑天鹅”。然而,当地工业基础较为落后,有色矿山长期以来选矿工艺较为单一,造成精矿品位不高,回收率极低,经营亏损,多家矿主因此一筹莫展。

    铁岭药剂得到信息后,立即派人奔赴该国外矿区摸清情况。随后公司选派宋国顺、曲志强、吕家华等技术骨干多次到该国外矿区进行实地考察,深入了解选矿工艺。技术人员同期在江西、云南等地进行了若干次小型试验,接着又从该国外矿区带回样品,继续研发适合的药剂配方,再赴该矿区指导工业实验。在推广期间,铁岭药剂的公司领导、销售部门、技术部门通力配合,多次前往该国外矿区与选厂高层沟通、走访技术人员,解决技术难题,使TL系列高效低毒产品在该地区实现了技术和市场的突破,获得用户一致好评。

    随着TL系列高效低毒产品的逐步推广,销量逐渐增加,这种个性化定制的特色药剂从此走出国门,为铁岭药剂以及国外矿山创造出显著的经济效益。一种药剂,救活一座矿山,改变一个行业。因为有了TL系列高效低毒产品,这家国外矿山选厂从单一选矿流程过渡到用联合流程选矿的工艺路线,使有色金属的回收率提升了10%以上,产品效果极佳。

    谈起营销策略,铁岭药剂副总经理范志鸿介绍说:“其实很简单,就是产品跟着市场走,客户需要什么我们就研发生产什么,为用户提供个性化的产品和精准的技术服务。”

    真诚的沟通,是开拓市场的利器。澳大利亚世纪矿山从建矿伊始就由铁岭药剂独家供货,每月500吨的异丙基黄药用量,双方合作非常愉快。但2004年由于原油价格飞涨,造成原料异丙醇半年内上涨了8000元/吨,打乱了原有的时期价格框架,迫不得已采用时点价格,但刚刚调整完价格,原料又涨,双方始终在调价、沟通、质疑、无奈中徘徊,由于产品涨价的幅度跟不上原料涨价的幅度,为了保证世纪矿山生产,不失信于客户,当年这一品种就亏损130余万元,最终世纪矿山把铁岭药剂定为有问题的供应商,对于铁岭药剂来说真是“两头遭罪”。后经多次沟通,铁岭药剂将原料采购单据、原料的消耗单据、每月的车间生产成本报表一并发给对方,得到了他们的理解和支持,最终达成战略合作关系,到2015年世纪矿山闭坑,连续16年由铁岭药剂供货。

    在药剂行业竞争激烈的格局中,铁岭药剂依靠几十年的技术积淀、“矿友”品牌的强大影响以及至真至诚的客户沟通,市场蛋糕越做越大。最新资料显示,2017年1至7月份,铁岭药剂的产量、销量分别完成全年任务的60%和65%。

                                                 精气神催生行动力

    物有甘苦,尝之者识。成功的背后,是铁岭药剂干部职工日复一日的艰苦付出和久久为功的不懈努力!

    TL系列高效低毒产品使用区域生活环境普遍较差。铁岭药剂副总工程师曲志强介绍,有色金属选厂大都位于崇山峻岭中,道路泥泞,环境恶劣。销售人员和技术人员吃住在简易的工棚,他们克服高噪音、高温、潮湿、蚊虫叮咬等因素,产品先行,技术辅助,售后咨询,一点一点地攻城掠地,才收获了累累的硕果。在国内,市场营销同样艰难。业务员们常年奔波在外,在内蒙古高原有李禹、姚志俭和吴岭的足迹;在青藏雪域高原、新疆茫茫戈壁滩有赵志海、李成旭、徐贵忠、苑镇的身影,很多同志一年中有280多天都在外出差。矿山都位于大山深处,交通不便,吃住都成问题。对此,王国刚回忆说:“在西藏地区推销产品,200多公里的路,早上三点出发,沿着河道的沙石路,看着前面的车辙走,忍受着高原缺氧的反应,十几个小时之后才到目的地;去东北某矿山推销产品,到了吃饭的时间,没有饭店,开车跑出160多公里,才找到一家小饭店。所以,我们现在跑市场经常在车上备一些干粮和水,跑在路上的车就是流动的办公地”。

    “不看时间下班,完成任务再走”,铁岭药剂老劳模田洪文班组的口号至今在公司余音绕梁。进出口处在董明菊、关健的带领下,克服人员少、任务量大等困难,既要开发市场,又要报关发货,还要现场监箱发运,5个人每年完成万吨销量。由于国际时差,报价、处理邮件都要在晚间进行,时常过着“颠倒黑白”的日子。“我们是累并快乐着。”针对一些客户需要选矿药剂品种多、数量少、出口操作起来受限多的情况,她们付出的精力往往是正常出口量的数倍,但进出口处的同志们不厌其烦,开动脑筋,想尽办法,充分利用各种条件,就近的大连港口发不了,就到青岛港,或者更远的上海港寻求机会;海运港口走不了,就开辟陆运口岸。近两年,公司新开发“一带一路”沿线国家或地区客户10多家,在增加销量的同时,扩大了出口客户群。

    团结拼搏的背后,是企业凝聚力和党的向心力的充分体现。在简朴的各基层党支部党员活动室里,整齐地摆放着《共产党员》《党支部书记》等学习刊物。铁岭药剂的党员学习教育活动和企业文化活动丰富多彩,寓教于乐,在一场场演讲、征文、职工文体活动中,铁岭药剂和有研矿化500多名职工的凝聚力不断增强,沈铁两家企业的融合进一步加深。铁岭药剂党委书记、副总经理何晓波说:“我们的党员活动室简朴,但是简朴并不等于简单,麻雀虽小但五脏俱全。我们有几十年的历史传承,党的建设是我们的优势所在。我们要认真贯彻落实有色集团第三次党代会的精神,把政治优势转化为铁岭药剂和沈阳有研做强做优做大的竞争优势。”铁岭药剂党委、工会持续开展精细化管理和“提质增效”合理化建议活动,仅《关于危险废弃物综合利用的建议》一项合理化建议,当年就创效52.34万元。该公司通过党员承诺、设立党员机台、党员先锋岗,共立项42项。“项目的实施,激发了党员干部干事创业的内生动力。”铁岭药剂党委副书记、纪委书记沈丽菲自豪地说。

    铁人精神代代传,白杨依旧笑春风。“翻开选矿药剂75年发展的历史长卷,我们一路同行,共同见证了它由作坊式生产到现代化企业的昂然跨越。75年中,选矿药剂就像一个温暖的大家庭。当你静下心来,细细的回味,和企业的这份感情、和同事的这份亲情无以言表,已经成为我们生命中最宝贵的财富。”铁岭药剂职工马波在公司建厂75周年企业文化演讲比赛中的真挚话语代表了全体铁岭药剂人的心声。

    面向未来,铁岭药剂正在朝着打造“百年老店”的愿景稳步前行。王国刚指出:“打造百年老店,必须有一流的质量、一流的安全环保和一流的品牌。因此,企业内部要夯实管理,优化流程,放大优势,提质增效,为药剂产业走向国际市场、增加竞争实力奠定基础;对外,要抢抓‘一带一路’的有利契机,巩固老客户,开发新客户,依托中国有色集团,进一步在‘一带一路’的沿线国家开拓市场,按照集团提出的‘抓资源、国际化、走高端’三驾马车,用过硬的产品品质服务客户,与客户实现双赢。”我们相信,铁岭药剂一定会牢牢抓住“一带一路”的历史机遇,进一步把国际市场开发作为重中之重抓好抓实,推动企业实现更好的发展。

    铁岭药剂和有研矿化在家班子成员合影

    铁岭药剂部分中层和骨干人员合影

    媒体记者观看药剂产品


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